¿CÓMO NEGOCIAR UNA OFERTA DE TRABAJO?

15 reglas para alguien que tiene que negociar una oferta de trabajo:

• No hay que subestimar la importancia de la simpatía. Hay que caerles bien.

• Ayuda posibles empleadores a entender por qué te mereces lo que estás solicitando. Tiene que creer que te mereces el trabajo. 

• Deje claro que te pueden conseguir. Que con tantas ofertas, vas a tomar otra. 

• Entender la persona al otro lado de la mesa. Especialmente entendiendo los obstáculos que tienen para contratarte. 

• Entender sus limitaciones. Esto incluye también en las distintas formas de pagarte. 

• Estar preparado para las preguntas difíciles. 

• Centrarte en la intención del autor de las preguntas, no sólo en sus preguntas. 

• Considera el conjunto del acuerdo. 

• Negociar múltiples problemas a la vez, no uno a uno. 

• No negociar por el simple hecho de negociar. 

• Entender el calendario de las ofertas. 

• Evitar, ignorar o restar importancia a los ultimátums. 

• Recuerda que tu entrevistador no está tratando de hacerte daño. 

• Quédate en la mesa. 

• Mantener un sentido de la perspectiva.

FUENTE: 'Harvard Business Review de abril de 2014'